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采购流程优化及供应商评估与管理

简介:供应商管理的挑战、优化采购运作流程、做好供应商的分类管理、做好供应市场的调查、选对我们的采购对象、评估新供应商、范合同的纠纷、做好供应商的日常管理、评估现行供应商


价格:¥15000.00

学习人数:38506

评价:9.5

难度:中等

相关课程:《高级采购管理—采购经理必修课》、《高效仓储管理与工厂物料配送》、《降低采购成本与供应商谈判技巧》、《如何减少库存、提高库存周转率》

课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人



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课程天数2  

课    时13课时

课程简介

时至2018采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

课程收益

供应商管理的挑战有哪些?

如何优化采购运作流程?

如何做好供应商的分类管理?

如何做好供应市场的调查?

如何选对我们的采购对象?

如何评估新供应商?

如何防范合同的纠纷?

如何做好供应商的日常管理?

如何评估现行供应商?

课程大纲

第一讲:供应商管理的挑战有哪些?

1、供应商参假出事,采购方有无责任

2、“家丑”怎么会曝光

3、如何提升我们的采购能力及操守?

4、什么样的人适合做采购?

5、如何使采购人员具有良好的操守?

6、如何实施采购轮岗制度

7、做好轮岗制度的前提

8、完善的采购制度体系

9、外资与民企相互学习些什么?

第二讲:如何优化采购运作流程?

1、采购管理的功能流程是什么?

2、‘确定采购要求’的标准依据是什么

3、零售业的‘确定采购要求’

4、零售业确定采购要求是指:

5进货品种越多越好还是不要太多好

6门店应该引进何种新品

7、‘寻找供应商’时的注意事项

8、砍价与评估供应商的先后关系

9、如何做到“性价比”最高

10、砍价的方式

11、“采购计划”包含哪些内容

12、‘付款’工作的主要内容

13、影响采购运作流程的因素有哪些?

14、什么是‘全责制与分段制’

15、‘全责制与分段制’的优缺点

16、老板式采购模式的利与弊

17、采购运作流程不合理的后果

18、如何做好采购运作流程的优化

19、如何将公司现行的采购运作画成流程图

20、第二步:调整流程中不合理的部分

21、第三步:调整采购岗位的设置

22、什么是聘任制专业职称评级制度

23、制造业采购岗位设置的基本模式

24、设定‘现金(紧急)采购员’的意义

25、第四步:更新岗位职责说明书

26、《岗位职责说明书应包括哪些内容

27、采购人员的职责分配

第三讲:如何做好供应商的分类管理?

1、采购管理有几大类别?

2、原材料、运作性采购物品如何分类

3、采购物品分类的作用是什么?

4、分散采购好还是集中采购好?

5、同一物品的单一与多家策略

6、经销商是多好还是少好?

7、为什么要用经销商?

8、哪种物品应经销商综合化

9、集中采购的优缺点

10、买卖关系的类别

11、两类关系的采购策略区别?

12、买卖关系的确定

13、如何降低各类物品的采购成本

14、服务性供应商的分类意义是什么

15、采购物品分类的关键难度是什么

16、什么是Pareto(帕累托)分类法

17、如何进行帕累托分类?

18、第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序

19、第二步:计算每一物品占总体的百分率

20、第三步:计算每一物品的累积百分率

21、造成采购风险的因素有哪些?

22、不同供应市场的采购风险分析

23、不同采购类型的分类区别

24、商贸性采购的物品如何分类

25、商贸采购的战略定位

26、五类商品的采购要求

27、找厂家好还是中间商好

28、商贸采购的买卖关系确定

29、如何提高获利性

第四讲:如何做好供应市场的调查?

1、供应产品如何分类

2、如何了解供应市场的大与小

3、造成生产难度的因素有哪些?

4、产品供应的地域性特征

5、生产供应厂家的数量及部分名录

6、众多供应商,我选谁?

7、行业及企业的生命周期阶段

8、行业政策与法规的影响

9、供应市场竞争的特点?

10、营销模式

11、供应链特性

12、原材料供应的特点

13、供应价格变化的影响因素

14、物价指标的类别

15、什么是CPI指标?

16、什么是PPI

17、什么是PMI

18、如何获取供应市场的信息?

第五讲:如何选对我们的采购对象?

1、供应商表现的分类

2、如何减少傲慢型供应商

3、工业品营销与消费品营销的区别

4供应商的客户分类

5、供应商为何会报不同的价?

6、我们应该如何选择供应商?

7如何减少尴尬型供应商

8、如何选择恰当的供应商生产类型

9、培养供应商与开发新供应商的比较

10、开发新供应商的原则

11、先看能力还是先看态度

12供应商开发的三步曲

第六讲:如何评估新供应商?

1、新供应商评估的五大步骤

第一步:供应商评估的四大内容

1、不同类型供应商的评价侧重点

2、产品的现状

3、产品的性能与质量

4、什么是供应商的质量水平

5如何评估供应商的保障能力?

6、管理认证的意义

7、培训评估为什么重要

8、供应商的采购管理

9、设备管理

10、供应商的内部监测与改进

11、供应商的实力?

12、评估实力的依据

13、如何评估供应商的愿望

14、不同生产类型供应商的评估重点

15、服务性供应商的特点

16、服务性供应商的评估指标

17、生产外包供应商(经销商)的评估

第二步:应该问谁?

第三步:怎么问?

1、调查问卷设计的注意事项

2、问题设计的形式

第四步:如何给供应商的现状打分?

1、如何制定打分的标准

2、如何计算打分的结果

3为什么要进行权重性计算

4、评估指标的权重分析

5、如何分析调研结果?

6、新供应商是否合格的评判标准

第五步:新供应商评估审批表的填报

1、为什么要填报“新供应商评估审批表”

2‘新供应商评估审批表’模版

3、什么是供应商的认证?

第七讲:如何防范合同的纠纷?

1、为什么会产生合同纠纷?

案例一

2、口头协议有效吗?

案例二

3、不同合同类型的纠纷

案例三

4、合同法的四项基本原则

案例四

5、要约与要约邀请

案例五

6、签了字的合同可以改吗?

7价格经常波动的材料如何定价

8、合同定价模式

9、国际合同与国内合同的区别

第八讲:如何做好供应商的日常管理?

第一节:供应商的关系管理

1、区别对待,分类管理

2、合作型供应商的产生原因

3、如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?

4、如何与领导选定的供应商相处

5、如何与“感情好,但能力较差的供应商相处

第二节:采购订单的跟踪管理

1、实物采购订货的工作流程

2、制定采购订单时的考虑要素

3、如何确保供应商及时收到订单

4、如何跟单

5、如何把好入仓验收关

6、为什么抽样方法很重要?

7、抽样的三类方法

8、如何抽样?

9、如何取样?

10、我方‘挑着用’的后果

11为什么会不得不收

12、工厂原材料的库存策略

13、商贸产品的库存策略

14、如何跟踪服务商的服务

第三节:供应商的风险管理

1、什么是供应商的风险管理?

2、如何做好供应商的风险管理?

第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步
各种原因的排序性分析

第三步:一旦发生怎么办?

第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?

第一节:如何有效评估供应商的

1、为什么要建立现用供应商的评估体系

2、新供应商评估与现行供应商评估的区别?

3、现行供应商的评估的原则

4、供应商表现的考评指标

5、质量指标

6、如何评估服务商的服务质量

7、供应指标

8、经济指标

9、零售型供货商的经济指标

10、服务指标

11、供应商表现的评估频率

12、建立供应商电子档案库的注意事项

13、为什么要建立“供应商电子档案库”

14、如何建立合格供应商电子档案

15、如何判断供应商表现的好与坏

16、与它的同行比较(SWOT分析法)

17、好供应商的奖励

18、表现不佳的供应商?

第二节:如何做好采购人员的绩效评估

1、评价采购人员工作表现的三大方面

2、有无违反公司规定的行为

3如何建立“采购节约奖”制度


讲师介绍张老师

   毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。


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